在调控政策升级，开发商库存严重、贷款难，资金回笼缓慢，买房呈观望态势的情况下，开发商再次使出了首付分期这一招徕客户的杀手锏。对于一些首付不足的购房者来说，首付分期看上去很美，可解他们的燃眉之急。这样看来，首付分期对买卖双方来说似乎是一个双赢的选择。
然而，首付分期真的如开发商宣称的那样美好吗？在美丽外衣的掩盖下，首付分期的真相究竟是什么？
在楼市中，分期首付并不是什么新鲜事，“一成首付”甚至是“零首付”等字眼都曾经出现在楼市的销售宣传中。这种营销策略早期出现在北京、上海、广州等一线城市，去年受政策宏观调控影响，许多二三线城市也开始仿效。
开发商的说法一：购房者如何首付款不够，可以先交部分首付，然后再和银行签订一个协议，表明本人会在楼盘封顶开始还房贷前交齐剩下的首付。之后，银行就可以进入贷款审批流程。而等房屋封顶后，购房者交齐了首付，银行也就批贷、放款了。
真相：在首付没有付齐的情况下，仅凭一个协议，就能进入贷款环节吗？据一位银行工作人员介绍，银行在没有看见首付款发票之前，根本就不会进入贷款的阶段。据他了解，没有一家银行敢没看到首付款发票，就进入实质性的贷款阶段。真相是等购房者在数月后交齐了首付，才真正进入贷款环节。因为大的房地产开发公司房贷审批很快，只要条件合格，可能一两个星期就批贷了。而此时这个楼盘正好封顶了，这时才需开始还贷。
开发商的说法二：开发商可以为首付不足的客户垫资，然后进入贷款流程。等楼盘封顶了，银行也放贷了。
真相：本就不存在垫付的情形，因为首付款本来就是给开发商的，又不是开发商自己掏出钱给第三人。同时又不像商场买东西分期付款，先拿了东西回家，再付剩下的钱，开发商什么也没损失。开发商这种营销手法，不过是锁定了一个几个月之后才具备三成首付能力的客户罢了。
如果购房者在限定的时间内付齐首付款，自然是皆大欢喜，但如果购房者最终在楼盘封顶之前无法支付剩下的首付款，又将如何呢？根据以往的处理方式，在这种情况下购房者需要付给开发商一定的违约金，也就是说，即使交易不成，开发商的权益也没有受到实际的侵害，但对购房者来说却是赔了夫人又折兵。
